關於長尾企業,你了解多少? 你知道他們的策略是什麼以及為什麼很多企業家推薦他們啟動項目嗎?
接下來我們將為您提供一個小指南,以便您了解這種商業模式,從它們是什麼到它們的特點以及它是如何運作的。 我們可以開始了嗎?
什麼是長尾企業
長尾商業又稱“長尾”商業模式,實際上是一種以銷售為基礎的模式。 但不是在平常的情況下。 如果你仔細觀察,你會發現它們經常教導我們要關注某種類型的產品,要專業化。 相反,這個人的做法完全相反,至少一開始是這樣。
這個術語的發明人是克里斯·安德森 (Chris Anderson),他在 2004 年的文章《長尾》中提到了這個術語。 不久之後,他出版了一本深入研究這種商業模式的書,名為《長尾經濟》。
對於安德森來說,長尾企業有一個非常簡單的想法: 使用帕累托規則。 這表明 20% 的產品將產生 80% 的銷售額。 因此,如果你直接關注它們,你會賣出更多。
因此,這位創業者的主要想法就是專注於最熱門的產品,在 那些需求量很大的產品,因為它們將為我們帶來最多的銷售額。 然而,那些需求較少、落後的人將逐漸失去這種需求。
現在,它不僅如此,而且目標是銷售許多產品,但每種產品的數量很少。 它們一定是需求量很大的產品。 實際上,他們可以分為三類:
- 需求量很大: 頂級產品、最暢銷產品……您知道他們無論如何都會購買。
- 平均需求: 它們在那裡出售,但不如第一批那麼多。
- 需求低: 因為它們是雖然需求量不大但能賣出去的產品。
單獨來看,每個人都會有成功或失敗,但如果將它們全部組合在一起,它們產生的業務量往往會高於傳統商業模式所能實現的業務量。
長尾企業如何運作
在長尾業務中工作時,您必須考慮其運營才能取得成功。 在這種情況下,您必須區分兩個部分:
- 頭: 從某種意義上說,在他們身上你將擁有許多客戶和最暢銷的產品。 這些是創造高需求的。
- 尾巴: 這是您擁有更多特殊客戶的地方,他們正在尋找需求較少但也已出售的產品。 這些不一定很便宜; 恰恰相反。
目標是滿足所有到達用戶的需求,無論是需求產品還是非需求產品。 和為此,您必須考慮以下因素:
- 您必須為每個利基市場、群體、公眾提供產品和/或服務...
- 您需要吸引低需求的受眾。
- 根據需求對所有產品進行分類並進行管理。
- 優化您擁有的資源,使所有產品/服務都可見並可以推廣。
如何打造長尾商業模式
如果長尾業務引起了您的注意,請注意,在實施長尾業務時,您需要考慮幾個重要的細節。 具體來說,其中三個是支持整個系統的。
- 要求: 從某種意義上說,您必須添加大量最大和平均需求產品才能使其盈利。 同樣,您還必須擁有獨立需求量不大但總體而言值得的產品。
- 儲存: 由於您必須擁有大量產品,因此您需要的存儲空間比您想像的要大得多。 除非您有其他選擇,例如代發貨。
- 建議: 我們不僅指客戶和用戶之間的推薦,還指可用產品之間的推薦。 有時,有些只能是鉤子產品,是為了吸引眼球,是針對我們真正想賣的東西。
長尾企業的例子
最後,正如我們所知,有時理論並不容易理解,一開始更不容易理解,我們想為您找到例子。 而且,在不知情的情況下,您現在可能正在使用應用此模型的企業。 你想知道它們是什麼嗎?
Netflix公司
我們從 Netflix 開始。 如您所知,最初它是一家音像商店,人們可以在那裡找到自己喜歡的電影並租借。 與其他音像店的不同之處在於,他們的產品種類繁多,幾乎涵蓋了人們能想到的每一個細分市場。
目前,Netflix 可以說它也遵循這一模式,儘管是數字化的,通過其平台提供幾乎所有口味的產品(而且數量比我們在其他網站上找到的要多,除非我們只專注於一個)。
Amazon
當我們進入亞馬遜時會發生什麼? 其中有來自不同類別的數百萬或數十億種產品。 通過提供多種不同需求的產品來滿足不同的客戶,這是該模式的明顯例子之一。
編輯
你可能不知道,但這是一篇懂得如何與平常的社論劃清界限的社論。 在這種情況下,它擁有大量來自世界各地的指南。 通過這種方式,它攻擊了它所針對的所有利基市場,以展示 GuíaBurros,人們可以通過它找到他們想要的東西。
Google廣告字
通過此 Google 工具,您可以製作廣告,讓用戶可以提供產品或服務。 通過不同的選擇,服務於不同的利基市場 這首先取決於他們每個人的需求。
既然您了解了長尾企業,並且已經能夠看到它們的示例,那麼是時候考慮它是否可以成為您的創業項目了。 你還有什麼疑問嗎?